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一、做好品牌終端，要立足四個(gè)方面工作：
1、陳列：常規(guī)商品貨架、堆頭、促銷商品區(qū)
2、終端包裝：含形象包裝、物料使用等
3、人員：促銷員儀容、銷售能力、工作主動性等
4、鄰近品牌之間的關(guān)系等
二、陳列是終端最基礎(chǔ)的表現(xiàn)，是吸引和感動消費(fèi)者的基礎(chǔ)元素。
展示品牌形象

展示商品魅力

吸引客流

提高銷售額
三、終端陳列八大原則
陳列做得好，也許客戶本來只是想買一臺灶具，現(xiàn)在會考慮買下陳列的整套商品。這就是陳列的魅力。
1、顯而易見原則：商品陳列要讓消費(fèi)者顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件
（1）選取人流量大的陳列位置，如主通道，出口等；
（2）商品陳列要醒目，展示面要大，讓消費(fèi)者看清楚商品并引起注意。
2、最大化陳列原則：比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，客戶才會購買你的產(chǎn)品。
（1）占據(jù)盡可能多的陳列空間，盡可能增加貨架的數(shù)量。
（2）占據(jù)盡可能多的陳列面，盡可能多的產(chǎn)品出樣。
3、全品項(xiàng)原則：
全品項(xiàng)盡可能出齊，既可滿足不同消費(fèi)需求，增加銷量，又能提升品牌形象，加大影響力。
4、同一品類集中陳列原則：
同一品類的產(chǎn)品集中陳列擺放，形象統(tǒng)一，管理統(tǒng)一，方便客戶選擇。
5、重點(diǎn)突出原則：
在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，一定要突出主打產(chǎn)品，這樣才能主次分明，讓客戶一目了然。
6、價(jià)格醒目原則：
標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列宣傳效果，又讓消費(fèi)者明白清楚地消費(fèi)?？蓪ν惍a(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫出特價(jià)與折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而流失一次銷售機(jī)會。
7、整潔性原則：
保證所有陳列商品整齊、清潔。
8、堆頭規(guī)范原則：
堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中突出展示某廠家的產(chǎn)品。不管是批發(fā)市場的堆箱陳列還是超市、專賣店的堆頭陳列，都應(yīng)該遵循，整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。專賣店是最能表現(xiàn)品牌形象的地方，從堆頭、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放，到POP都要符合上述的陳列原則。

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